9月6日，2017品途文娛沙龍在北京舉辦，圍繞“如何拍一部賺錢的好電影”主題，包括投資機(jī)構(gòu)、知名主創(chuàng)、發(fā)行機(jī)構(gòu)、媒體代表以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的大咖云集，探討產(chǎn)業(yè)鏈如何打造創(chuàng)新共贏機(jī)制，為中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策。

百度糯米影業(yè)副總經(jīng)理陳卉出席會議，在百度糯米影業(yè)隨糯米整體品牌定位向營銷轉(zhuǎn)型的背景下，在現(xiàn)場以“大數(shù)據(jù)讓好看的電影更賺錢”解讀科技賦能電影產(chǎn)業(yè)、提升商業(yè)變現(xiàn)能力的新方式。

中國人越來越見多識廣，族群之間的興趣愛好不斷分化，電影正在進(jìn)入市場細(xì)分化的階段，在如今的電影商業(yè)體系中，精準(zhǔn)成為關(guān)鍵的部分。陳卉表示：“AI正在改變這個時代的運行秩序，電影產(chǎn)業(yè)與人工智能技術(shù)也有非常多的結(jié)合點，百度糯米電影多平臺矩陣，通過電影、廣告、演出三大平臺，讓商業(yè)賦能更有效率、更有層次，實現(xiàn)IP勢能衍生的二次甚至三次掘金?！?/span>

“拿到一部影片，首先我們需要關(guān)注，這部電影是拍給誰看的？所以觀眾的看法應(yīng)該放在重要的位置上，鎖定核心用戶，是實現(xiàn)精準(zhǔn)商業(yè)的前提。”陳卉指出，而針對用戶營銷，百度糯米可以通過多個維度的大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶分析，而這些數(shù)據(jù)對于一個影片的營銷和發(fā)行而言，是重要的參考和決策依據(jù)。

那么對于觀影受眾的精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)畫像是如何實現(xiàn)的？陳卉介紹說，這不僅僅是對每一次購票數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，除了票務(wù)層面，基于百度數(shù)據(jù)和行為分析、以及基于地理位置的用戶大數(shù)據(jù)挖掘，幫助掌握更為精確的用戶畫像。而人工智能技術(shù)能夠?qū)Υ髷?shù)據(jù)進(jìn)行更深度的分析，更可以幫助提前捕捉觀影潛在意圖，比如用戶的活動范圍能夠決定推薦哪個影城的活動有效，用戶的興趣愛好能夠決定什么樣的宣傳活動才是他喜歡的。

對于大數(shù)據(jù)助力電影宣發(fā)的機(jī)制，陳卉表示，從電影宣傳啟動、影片發(fā)行到影片上映的過程中，百度糯米影業(yè)通過大數(shù)據(jù)構(gòu)建的針對不同影片的大數(shù)據(jù)模型，可以及時地幫助調(diào)整宣發(fā)策略；而影片本身的宣發(fā)進(jìn)程也在實時為大數(shù)據(jù)模型做以修正，使得大數(shù)據(jù)助力營銷變得更加健康和精準(zhǔn)化。

陳卉還在現(xiàn)場表示，百度糯米大數(shù)據(jù)統(tǒng)計與應(yīng)用系統(tǒng)中，社交媒體、傳播媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體既是傳播平臺也是數(shù)據(jù)挖掘平臺，整個商業(yè)賦能的過程中包含影片的影響力分析、受眾分析、傳播事件分析、票房分析等多層次輸出，從細(xì)節(jié)處精準(zhǔn)把控電影商業(yè)推廣的整體走向?！安煌趥鹘y(tǒng)電影營銷只靠票房創(chuàng)收，百度糯米影業(yè)的商業(yè)賦能中包括路演計劃、異業(yè)合作計劃、廣告投放計劃、票務(wù)營銷計劃等，在當(dāng)前實體衍生品市場難以打開局面的情況下，創(chuàng)造出‘營銷衍生’的營收新通道?！?/span>

陳卉在現(xiàn)場舉例道，在《殺破狼·貪狼》上映前的用戶畫像數(shù)據(jù)分析中，除了影片受眾關(guān)注的性別、省份、教育水平等基本信息外，處于哪種人生階段的數(shù)據(jù)，更是將人群可以細(xì)化到“家有多大的小孩”“孕期”“學(xué)生”等等精細(xì)維度，此外，關(guān)注哪些品牌，在汽車、化妝、零售等行業(yè)中更傾向于消費哪些品牌都一目了然。

事實上，百度糯米今年以來正在完成戰(zhàn)略端的轉(zhuǎn)型升級，從服務(wù)平臺到營銷平臺，更多將平臺能力和技術(shù)能力應(yīng)用于商戶營銷，而在此之前，百度糯米影業(yè)就率先完成了轉(zhuǎn)型試水，并借此在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)盈利目標(biāo)。具體而言，百度糯米影業(yè)將從競爭激烈的票務(wù)戰(zhàn)中抽身，通過AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)能力和營銷領(lǐng)域的積累和創(chuàng)新，專注于影片宣發(fā)的助力；此外，百度糯米還在行業(yè)首創(chuàng)了票務(wù)平臺借助電影IP為商戶實現(xiàn)廣告營銷，成為為電影票房做加法的重要一環(huán)。

因此，陳卉在會上對大數(shù)據(jù)能力的強(qiáng)調(diào)便是這種轉(zhuǎn)型下的重要內(nèi)涵，她認(rèn)為，精準(zhǔn)到地區(qū)、影廳、場次、人流熱度區(qū)域的“后一公里營銷”，讓品牌能夠?qū)崿F(xiàn)更為緊密精準(zhǔn)的電影借勢營銷，同時相配套的票務(wù)營銷及促銷活動，能夠提升電影票房，讓電影的商品屬性和傳播屬性都得到挖掘，實現(xiàn)各方利益的大化?！袄缭趯崙?zhàn)中，我們發(fā)現(xiàn)春節(jié)檔親子類的動畫片，我們采用3張票加一個周邊這樣套票的形式，賣得效果非常好?！?/span>

除此之外，技術(shù)手段的運用也帶來了更高的營銷能量，百度糯米影業(yè)還提供AR營銷解決方案，從創(chuàng)意制作到投放一站式完成，將營銷優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢結(jié)合，帶來更炫酷和個性化的用戶體驗，增強(qiáng)效率。

從中國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來看，從上世紀(jì)的萎靡不振到如今形成龐大產(chǎn)業(yè)，和購物中心建設(shè)以及大片出現(xiàn)緊密相關(guān)。通過電影引流帶動相關(guān)商業(yè)消費是經(jīng)典模式，互聯(lián)網(wǎng)的助推更提升了引流效率，但大部分平臺都尚未實現(xiàn)關(guān)聯(lián)消費通道的打通。

百度糯米影業(yè)通過大數(shù)據(jù)賦能，幫助電影產(chǎn)業(yè)找到新形勢下符合中國電影產(chǎn)業(yè)特征的商業(yè)模式，陳卉表示：“百度糯米影業(yè)未來有兩個轉(zhuǎn)型重心，一個是大數(shù)據(jù)助力電影宣發(fā)，一個是借助影片本身幫助廣告客戶整合營銷，希望更多伙伴能攜起手來，讓好看的電影賺到更多的錢，也讓更多資金催生出更多好看的中國電影?！?/span>